沿途小说

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第432章 商业谋略（第1页）

王建国并不认为自己有多狡猾，这只是商业上的一些手段和计谋罢了。

俗话说商场如战场，有些时候你不得不使用一些计谋和手段。

了。

“去，召集几位主管开会。”

要让利给红旗钢铁厂，让几个百分点他们才能接受，这要和大家研究一下。

“各位，红旗钢铁厂这个单子对我们很重要，大家讨论一下，怎么才能拿下这个单子。”

会议室里，一重总监看着几个得力手下，征询他们的意见。

“总监，以我看来，唯一的办法就是以价格取胜。”

“是啊，三菱是国际知名品牌，比名气我们比不过人家。”

“可是再降价的话，我们就没有什么利润了。”

几位主管都发表着自己的看法，问题也都集中在价格上。

“这一单，如果拿下来了，对我一重的名气和市场占有量都有利，所以在利润上我们必须做出取舍。”

总监看着几位手下，说出了自己的想法。

不能名利双收的情况下，那就必须狠心做出取舍才行。

俗话说得好，有舍才会有得。

“我们同意总监的意见，那我们要让几个百分点？”

几个人也都懂得总监的意思，目前的情况只能做出取舍，才有可能拿下这个单子。

对于一重来说，年产量三万吨的冷热轧生产线，可不是小单子。

“咱们研究一下，降几个百分点，才能胜过其他两家。”

统一了意见，几个人研究起最终的价格。

同样的事情，中冶赛迪的办事处也在进行着。

他们也在讨论着，如何才能拿下红旗钢铁厂这一单。

设备质量差不多的情况下，唯一的突破点只有价格。

赛迪的想法，和一重相同的一致。

这个正是王建国所要的，主动和你讲的话肯定讲不下来，他就是要让这两家自己把价格降下来。

这也是他为什么要拿三菱做幌子的原因，一是要逼迫两家降价，二是抱着个人的心思恶心一下他们。

对于小鬼子的企业，王建国心里是一百个不待见。

第二天，刚吃完早饭，王建国就接到了赛迪总监打来的电话。

“王厂长你好，我是赛迪的总监，你看咱们能不能找个时间好好谈一谈？”

赛迪的总监亲自打电话，在刘思明看来，王建国肯定会答应。

因为这正是他想要的效果，就像渔民打鱼一样，网撒出去了，现在应该可以收网了。

然而王建国的话，却是出乎了他的意料，也出乎了赛迪总监的意料。

“非常报歉，今天和三菱那边约好了谈判，要不咱们明天再谈吧。”

王建国竟然不按常理出牌，就算是货比三家，你也要每一家都看看不是。

可王建国竟然推了赛迪的约谈，再次给他们施加了一些压力。

而赛迪那边不淡定了，难道这个单子没希望了吗？

结束了和赛迪总监的通话，王建国又接到了一重那边的电话。

当然，王建国同样给推到了明天去。